改善谷歌展示网络广告表现要避免的五个常见错误

  


在如今的互联网时代,越来越多的广告商都采用谷歌来投放网络在线广告。而笔者作为一个谷歌展示网络广告拥护者,认为有必要针对谷歌展示网络广告进行一番探讨。

但是,通过我所看到的新广告账户以及通过同其他广告商、潜在客户的讨论,我发现许多人在投放谷歌展示网络广告的过程中犯了很大的错误。

这些错误是典型的缺乏认知的结果(有时候你压根不知道你对未知的事物不了解,对吧?)。也有时候,仅仅是对未知事物的恐惧便让广告商们不敢往前走。不管怎样,今天有机会可以躲开这些障碍了。细想以下五个错误,看看它们可以怎样改善谷歌展示网络广告表现吧。

1. 把图片广告和文字广告加到一个广告组投放

AdWords最大的缺点之一就是允许同一个广告系列或广告组同时定位到所有网络并且使用所有的广告形式。但其实你可以把搜索广告和展示广告分别对应到电脑、平板、移动设备,并且相应的使用文字广告、WAP广告以及图片广告(横幅广告)!这样有什么好处呢?

在这个问题上,我可以写一大篇文章,但现在的情况是:投放展示广告时,可以在同一个广告组里同时使用文字广告和图片广告。这是错误的。

在搜索网络中,文字广告和图片广告会被展示在不同的网页上。如果所有广告都投放在同样一个广告组中,展示位置报告就细分不出它们分别展示在那些网页上。

每种广告形式的表现不同,从而需要使用不同的出价策略。

把两种广告形式分别投放在独立的广告组中,创建细分报告就更简单容易。

2. 忽略展示网络中文字广告的平均排名

文字广告和图片广告在展示网络中的效果不同。其中一个很大的差别便是涉及到平均广告排名时它们的表现。

图片广告排名第一。就是广告展示或者不展示。

出价调整会影响广告胜出竞价从而获得展示的次数。我看到许多人见到平均排名为1便认为他们所做的一切都是正确的!错。

对于图片广告,态度应该谨慎,运行展示份额报告来查看你的广告实际上获得的展示次数。提高出价可以获得更多的展示次数(点击次数、转化次数等),降低出价就会减少展示次数。

文字广告通常展示在有三个广告位的区域。因此可能出现除了第一名之外的平均排名。排名低于3时你就要注意了。虽然即使排名低于3你仍然获得展示和点击,但你正在错失大量潜在的展示机会。

排名在3以内可以确保广告获得了更多的曝光量,从而表现得更好。那么你应该为展示网络的文字广告出高价获得高排名吗?当然不是!只有当你发现展示广告表现萎靡时,你可以检查一下平均排名和展示份额报告。提高广告排名到3以内只能起到推动作用。

3. 自选展示位置出价过低

谷歌给我们自选展示位置(网站定位)单独出价的选项时便是一个启示。也是一次变革。现在我们可以挑出表现最好的网站,极大地提高展示广告转化。但即便如此,谷歌同时也悄悄地改变了展示位置的竞价机制。

大概的原理是当选择展示位置定位或列出一个网站作为自选展示位置时,你便进入了“一对多”竞价模式。你的自选展示位置将和所有其他广告共同竞争第一名从而获得在广告单元里唯一展示的机会。

最后,你必须出更高的价格来赢得竞价活动。当广告商们发现内容定位的广告系列(系统展示位置)中有一个网站转化非常好时,便会把它改为自选展示位置,但是如果他们保留原来的出价,这个展示位置的展示、点击和转化就会变差。所以,请提高出价,主宰你的竞争力吧!

4. 认为主题和兴趣类别定位太“保守”

谷歌的主题定位和兴趣类别定位非常有用。真的。这种方式让广告商们有效的细分展示广告,创建高效有用的广告系列。

问题在于广告商们认为谷歌的定位方式过于“保守”。也就是说他们觉得给定主题或类别的网站太“直接”相关。其实,事实并非如此。

大量垃圾网站意外加入到谷歌的主题或类别定位中。所以千万不能使用主题和兴趣类别定位然后听之任之。你得聪明一点,运行展示位置报告,像操作其他内容定位广告系列一样排除不相关的网站。

5. 未使用再营销

再营销功能已经可以使用了。这个定位非常棒。你可以只向访问了你的网站、某个网页或完成了某个操作的用户展示广告。

搜索引擎营销行业中不断有捷报传来。但是大多数的你们还在犹豫不决。为什么?

这是对无知的恐惧带来的后果。也有许多文章和讨论在误导人们认为再营销太“恐怖”。不论怎样,我恳请大家试一试!我保证,AdWords的再营销功能启用非常简单,而且你一定会对结果满意的!

这仅仅是广告商们在展示网络广告商常犯的五个错误。然而这只是冰山一角。希望你会意识到自己在哪儿犯了错误并改正过来向提升展示广告表现的方向前进。

不知道其他人认为广告商们在优化展示广告时还应该避免哪些其他的错误呢?欢迎大家一起交流和探讨。


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95919000:2017-12-12 14:36:06